Как продавать через Instagram и личные сообщения

**Подробный чек-лист с стратегиями

Ответ — внутри.
Время чтения 4 минуты

Автор: 

📌 ЭТАП 1. ОСНОВАНИЕ: ПРИЗНАНИЕ ПРОБЛЕМЫ И ЦЕЛЕВОЕ РЕШЕНИЕ

✅ Шаг 1. Признать реальность

  • ⛔ Продажи не зависят от качества курсов.

  • ✔ Продают не знания, а упаковка, позиционирование и регулярность.

  • 🎯 Осознать: без системной работы — результата не будет.

✅ Шаг 2. Принять, что придётся работать

  • Упаковка, рубрики, контент, воронка, чат — всё должно быть отточено.

  • Instagram — это не хобби, а витрина вашего продукта.

🧱 ЭТАП 2. ПЕРЕУПАКОВКА ИНСТАГРАМ-АККАУНТА

✅ Шаг 3. Позиционирование

  • Определитесь: вы эксперт, продающий решение.

  • Не стесняйтесь продавать. В аккаунте об этом должно быть сказано честно.

✅ Шаг 4. Разработка рубрик
Создайте 3–5 стабильных рубрик, каждая из которых работает на определённую цель:

РубрикаЦель
🧠 Ошибки/разборыЭкспертность и боль клиента
📌 СохраняшкиПодборки, полезности, возврат охвата
💬 Истории болиУсиление боли, вовлечение в диалог
💥 МотивацияПоддержка новичков, формирование лояльности
🎯 Кейсы/отзывыСоциальное доказательство и триггер доверия

✅ Шаг 5. Контент под боль

  • Каждый пост отвечает на боль аудитории.

  • Внутри поста – микрорешение и призыв написать в Директ по кодовому слову.

✍ ЭТАП 3. КОНТЕНТ-ПЛАН И ПУБЛИКАЦИИ

✅ Шаг 6. Планирование контента

  • Распределите рубрики по дням недели.

  • Используйте ChatGPT для генерации сценариев, текстов, описаний.

✅ Шаг 7. Не гнаться за трендами

  • Не делайте «ржач» ради охвата. Люди приходят за решением, не за мемами.

✅ Шаг 8. Видео и Stories

  • Stories — только вовлекающие и эмоциональные.

  • Не перегружайте количеством — падают охваты.

  • Используйте триггеры: вопрос, боль, реакция, опрос, call-to-action.

🎁 ЭТАП 4. ЛИД-МАГНИТЫ И ВОРОНКА В ДИРЕКТЕ

✅ Шаг 9. Создание лид-магнитов

  • Каждый магнит = микро решение проблемы клиента.

  • Оформляйте в PDF, чек-лист, тест, гайд.

✅ Шаг 10. Встроить магниты в посты и сторис

  • Призыв: «Напишите слово Х в Директ».

  • Высылайте магнит — запускается переписка.

✅ Шаг 11. Сегментация в личке

  • 🔹 «Холодные»: не читают – не трогаем.

  • 🔸 «Теплые»: читают, не отвечают – раз в неделю отправка пользы.

  • 🔥 «Горячие»: активные, отвечают, забирают магниты – активный прогрев, предложения, вовлечение.

🗣 ЭТАП 5. ПРОДАЖИ В ЛИЧКУ

✅ Шаг 12. Ведение переписки

  • Не задалбывайте. 3 попытки — молчит — в архив.

  • Следите за реакциями, эмодзи, сердечками — это маркеры интереса.

✅ Шаг 13. Прогрев через рассылку

  • Используйте автоматизацию (например, Manychat или рассылку вручную).

  • В каждый ответ вшивать: ценность + мягкий CTA («хотите разбор?»).

✅ Шаг 14. Продажа

  • Только после прогрева.

  • Формула: Напоминание о боли + решение + ограничение (время, места, бонус).

📈 ЭТАП 6. АНАЛИЗ И КОРРЕКТИРОВКА

✅ Шаг 15. Аналитика

  • Отслеживайте:

    • сохранения

    • реакции в сторис

    • вовлечённость в постах

    • ответы в личке

  • Популярные темы — дублируем в новых форматах.

✅ Шаг 16. Корректировка рубрик и сценариев

  • Убираем слабое, усиливаем то, что даёт диалог и продажи.

  • Тестируйте всё: тексты, визуал, магниты, темы.

💬 ЭТАП 7. СЦЕНАРИИ ПЕРЕПИСКИ В ДИРЕКТ

Цель: мягко перевести подписчика от интереса к покупке через понимание его боли и ценность вашего курса.

🔹 1. Стартовое сообщение после слова-крючка:

Пример: человек написал кодовое слово «ошибка»

 
Привет! 👋 Я вижу, тебе откликнулась тема ошибок. Вот твой мини-гайд, который поможет понять, что с этим делать. 📎 [прикреплён файл/текст] Если хочешь, я могу сделать тебе экспресс-разбор — просто ответь «хочу разбор».

🔸 2. Ответ, если человек ничего не пишет:

(отправка через 2–3 дня)

 
Хей, решила напомнить — ты забрала гайд, а значит, тебе это реально интересно. Хочешь, я покажу, как ещё можно с этим работать? У меня есть один способ, который очень помогает. Ответь просто «да», если интересно — расскажу 🙌

🔥 3. Если человек вовлёкся и интересуется:

Класс! Тогда расскажу: 🔥 Прямо сейчас я помогаю людям, у которых похожая ситуация. Мы не просто говорим об этом, а прорабатываем шаг за шагом. Если хочешь, я добавлю тебя в список тех, кто получит доступ со скидкой к моему курсу. Ок?

⛔ 4. Если человек молчит после нескольких касаний:

 
Я понимаю, может быть не время — всё ок 💛 Если что — гайд у тебя остался. А если появится желание проработать глубже — просто напиши, я всегда рядом.

📎 ЭТАП 8. СТРУКТУРА ЛИД-МАГНИТА

Магнит — это не «подарок», а пусковая точка прогрева. Он должен:

  • давать пользу;

  • усиливать боль;

  • подводить к вашему курсу.

✍ Примерная структура:

  1. Обложка с цепляющим названием

  2. Вступление — зачем это, кому поможет.

  3. 1–3 микрорешения — конкретные шаги, которые можно сделать сразу.

  4. Усиление боли — чего не получится решить без глубокой работы.

  5. Призыв — “напишите в Директ слово “работать” и я расскажу, как это проходит в моём курсе”.

🛠 ЭТАП 9. ВСПОМОГАТЕЛЬНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ

ИнструментЗачем нужен
ChatGPTСценарии, рубрики, тексты магнитов
CanvaДизайн гайдов, постов, сторис
Notion / Google ТаблицыКонтент-план, сегментация, отслеживание диалогов
Manychat / Lifty / HandlyАвтоматизация рассылки в Директ Instagram

🧪 ЭТАП 10. ТЕСТЫ И ПРОГРЕВЫ

🔁 Примеры тестов:

  • Отправлять разное приветствие (мягкое, экспертное, провокационное)

  • Пробовать разные крючки в постах (боль, решение, результат)

  • Менять структуру магнитов (текст + голос, PDF + видео)

📅 КОНТЕНТ-КАЛЕНДАРЬ: как структурировать посты, сторис и активность, чтобы продавать без прогревов, без марафонов и без выгорания.

📅 ЭТАП 11. КОНТЕНТ-КАЛЕНДАРЬ НА 7 ДНЕЙ (ШАБЛОН)

Стратегия: 4 опорные рубрики + сторис ежедневно
Цель: удержание внимания, выявление боли, постепенный прогрев и перевод в личку.

🔁 ПОВТОРЯЮЩИЕСЯ РУБРИКИ (можно варьировать)

ДеньТип контентаЦельПример
Пн🧠 Экспертный разборПоказать знания, вызвать доверие«5 ошибок в оформлении профиля»
Вт💬 Диалог с аудиториейВовлечение + сегментация«С какими страхами вы сталкиваетесь в работе?»
Ср🎁 Магнит/чек-листЗабрать контакт, запустить воронку«Хочешь чек-лист «Как не выгореть в запуске»? Напиши «выгорание»»
Чт📚 История или кейсУдержание + доказательство«Как Марина ушла с найма и за 3 мес. заработала 75К»
Пт🔥 Болевой постУсиление боли, переход к продаже«Ты откладываешь запуск, потому что боишься выглядеть глупо?»
Сб🧩 Сохраняшка / подборкаВозврат охвата, полезность«7 фраз, которые обесценивают клиента — и как переформулировать»
Вс💛 Личное / мотивацияТепло, доверие«Что бы я сказала себе 3 года назад, когда начинала»

🧵 STORIES: СТРУКТУРА НА КАЖДЫЙ ДЕНЬ

📍 Минимум 4–5 stories в день:

№ТипПример
1Вовлечение«У кого тоже нет сил, но работать надо?» (опрос)
2Живой момент из дняЗа кулисами: работа, кофе, экран
3Боль клиента + намёк на решение«Ты в десятый раз переписываешь текст? Я знаю, почему»
4Призыв написать«Хочешь шаблон? Напиши «текст» в личку»
5Отзыв/соц.доказательство«Вот что пишет одна из учениц»

⚠ Важно: не заливайте по 15–20 stories в день. Лучше 5 внятных, чем 20 фоном. Алгоритмы любят удержание, а не количество.

🧠 КОНТЕНТ-ПЛАН (ДОПОЛНИТЕЛЬНО)

Можно разделить рубрики на цели:

Цель: ВОВЛЕЧЕНИЕ

  • Опрос: «Что мешает тебе запуститься?»

  • Викторина: «Угадай, сколько лет я в профессии»

  • История: «Когда я впервые облажалась с заказом…»

Цель: ПРОГРЕВ

  • Болезненный пост: «Синдром самозванца не исчезает — я его приручила»

  • Мифы ниши: «Миф №3 — если ты эксперт, клиенты сами придут»

Цель: ПРОДАЖА

  • Отзыв: «До — боялась брать заказы, после — 4 клиента за месяц»

  • Призыв: «Я открываю личную работу на 3 человека — напиши «работать»»